Analyse marketing du parfum « Le Mâle » de Jean-Paul Gaultier

Dans cet article, nous aborderons le marketing mix de l’enseigne Jean-Paul Gaultier, et nous prendrons des exemples plus particulièrement avec le parfum mondialement connu, « Le Mâle » qui était le parfum numéro 1 sur le marché jusqu’en 2010, et l’arrivée du parfum de Paco Rabanne One Million.

– Analyse du produit : La première chose que l’on peut remarquer en voyant ce parfum dans les enseignes le proposant est son packaging pour le moins original. En                                effet, le parfum a pour packaging une « boite de conserve ». Pourquoi avoir choisi ce packaging ? Tout simplement, selon moi, pour se distinguer de ses concurrents et créer le buzz, car l’aspect boite de conserve pour un parfum de luxe est assez paradoxal, étant donné que les produits dans les boites de conserves sont considérés la plupart du temps, selon la classification de l’économiste Giffen, comme étant des biens de consommation inférieurs voire normaux. Le deuxième aspect, qui concerne le contenant du parfum, représente un buste de marin, ce qui est l’emblème de la marque et qui se trouve cohérent avec les produits de luxe.

– Analyse du prix : La politique prix de ce parfum est une politique d’écrémage (prix élevé) comparé à la moyenne du marché, ce qui renforce encore plus cette image de luxe de la marque.

– Analyse de la communication : L’entreprise, pour la promotion de son parfum, a décidé de réaliser une campagne média avec l’utilisation de la télévision, mais aussi d’utiliser de la communication hors média tels que la PLV, l’ILV et des offres spéciales pour les fêtes (Noël, fête des pères…). Ci-dessous, vous trouverez un exemple de PLV pour le parfum « Le Mâle ».

– Analyse de la distribution : L’enseigne a recours à des canaux de distribution courts (Jean-Paul Gaultier –> Enseigne spécialisée –> consommateur) avec un système de distribution sélective. L’entreprise a également mis en place un site internet marchand afin de vendre directement au consommateur et d’augmenter sa marge financière.

La stratégie de Nespresso

 

« What else? », tel est le slogan du groupe et de son égérie Georges Clooney qui a permis le succès de cette marque sur le marché du café en capsules. Nous allons dans cet article étudier le plan marketing de la filiale de Nestlé. 

• Produit : L’entreprise propose aux consommateurs à la fois les machines à café mais aussi les capsules de café ainsi que des produits complémentaires comme des tasses. Les parfums proposés sont au nombre de 12, sans compter les éditions spéciales et limitées de l’entreprise aux particuliers et aux professionnels. Au niveau des services, ils proposent des services payants (livraison à domicile et hot-line 24/7) ainsi que des services associés gratuits (le Club Nespresso) à leurs clients.

 

• Prix : Nespresso a adopté une stratégie d’écrémage afin de conquérir ce marché et de s’y imposer comme leader incontesté (et incontestable ?). Le prix des machines à café varie de 149€ à 1749€ pour les plus onéreuses. Le coût des capsules est en moyenne de 60€ le kilo de café.

 

• Distribution : Nespresso a recours à une stratégie de distribution multicanal. Les machines sont vendues dans les succursales de la marque, sur leur site internet et dans des boutiques d’électroménager (Darty par exemple). Les capsules sont quant à elles distribuées seulement sous le contrôle de la marque :dans leurs points de ventes propres, par téléphone et sur le site internet.
  

 

• Communication : L’entreprise utilise pour sa communication une star mondialement connue (Georges Clooney) afin de pouvoir véhiculer une image haut de gamme et ainsi affirmer leur positionnement haut de gamme. La marque utilise principalement les médias de masse, notamment la télévision et les magazines spécialisés.
  

Au travers de cet article, nous avons pu remarquer que la stratégie d’écrémage de Nespresso ainsi que son égérie ont permis à l’enseigne de connaître un succès mondial.

La stratégie de (re)conquête d’Apple

Pour faire face à son concurrent principal qui est la firme Coréenne Samsung, Apple a donc adopté une stratégie spécifique car jamais aucune entreprise n’était parvenue à dépasser l’iPhone en terme de ventes.

Pour étudier sa stratégie, nous allons donc nous concentrer sur l’étude du plan de marchéage de la firme de Cupertino autour de son iPhone 5, annoncé lors de la Keynote du mois de septembre 2012.

• Le Produit :

Son produit phare de cette année 2012, l’iPhone 5, est son principal atout dans la lutte face au Galaxy SIII de Samsung. Il adopte un poids plus léger que son prédécesseur, une qualité d’écran Rétina supérieure ou encore un nouvel OS (système d’exploitation), même si cet OS sera disponible sur les autres appareils d’Apple.

• Le Prix :

Fidèle à ses habitudes, la firme de Cupertino adopte un prix élevé, qui tend vers le haut de gamme voire le luxe, ce produit permet à l’entreprise de dégager une marge unitaire importante. Le positionnement reste donc inchangé et Apple espère que ce positionnement sera à nouveau un atout sur ce marché concurrentiel. Les promotions autour des prix sont inexistantes, sauf pour les étudiants et les professionnels.

• La distribution :

Apple a adopté, comme pour ses modèles précédents, une stratégie de distribution sélective pour son produit. L’iPhone est seulement disponible à la vente chez les opérateurs téléphoniques, des magasins d’électronique (Fnac, Darty) et enfin ses propres magasins, les Apple Store.

• La communication :

La compagnie Américaine a adopté comme à son habitude, une communication centrée sur le luxe, la rareté et l’authenticité pour attirer les consommateurs. Les média utilisés principalement sont la télévision et la presse. Cependant, Apple a également misé sur le buzz engendré par la présentation de son nouveau smartphone lors de la Keynote, et a vu son produit faire la Une des différents journaux le lendemain de la conférence de presse.